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中美酒类流通体系比较
发表时间:2019-07-10

  今晚六合开奖结果集中度高、企业盈利能力强,探究其做大做强的因素,法律制度是行业发展的基础,降本增效是其发展的核心,而长期不断的内生外延增加销售区域是其做大做强的推动力。反观国内酒流通行业,目前仍处于发展的初期,国内酒消费规模巨大,但流通环节仍存在环节多、效率低、假货多等问题,未来流通环节专业化是大势所趋,但尚需时日。法律制度上的差异会使得酒流通企业面临厂商的直接竞争和、渠道、物流、盈力强的龙头企业有望通过内生外延并进的方式持续做大做强。

  美国酒类流通集中度高,法律保证、长期内生外延做大做强是其发展的关键。美国烈酒、葡萄酒流通批发行业CR3高达55.8%,行业第一年销售额超过100亿美元。美国酒流通企业之所以能做大做强的原因有以下几点:1)法律规定是美国酒流通发展壮大的基础,主要是美国酒类三级分销制度和直邮销售限制法;2)降本增效是流通企业的核心价值,酒类商品具有易碎、真品要求高等特点,自建物流和全程跟踪就显得尤为重要;3)长期布局,持续扩张,前期区域扩张做大规模,后期兼并收购强者恒强,更大的规模意味着更强的上下游议价能力和规模优势;4)提供附加服务差异化竞争,增强客户黏性。

  国内酒流通行业尚未成熟,集中度尚待提升。我国仅白酒消费每年就超过5000亿元,但由于饮酒文化的区域性、法律规定的差异、厂商和批发商的利益博弈、发展历史尚短等多方面的原因,国内酒类流通行业极其分散,集中度很低。传统的酒类流通体系存在加价环节多、流通效率低、无法溯源保真等问题,近年来如华致酒行、1919、名品世家等专业化酒类流通企业快速发展。

  对比美国,国内酒流通行业挑战与机遇并存。参照美国酒流通行业的发展,我们认为未来国内流通行业的发展或将有以下趋势:1)国内酒流通专业化是大势所趋,品牌化、扁平化、高效化的龙头将脱颖而出,行业集中度将提升,但这也需要漫长的过程;2)法律规定上的差异,使得国内酒流通企业面临更多的与酒企之间的利益博弈,但同样有了向产业上下游延伸,形成协同效应,提升收入规模和盈利能力的机会;3)国内酒流通企业发展历史尚短,长期来看国内品牌、渠道、物流、盈力强的龙头企业将通过内生外延的方式持续做大做强,市占率也将持续提升。

  美国酒流通行业经过百年的发展,已经成长为一个很成熟的行业,市场集中度高,龙头企业优势显著。探究其做大做强的因素,我们认为法律制度是行业发展的基础,降本增效是其发展的核心,而长期不断的内生外延增加销售区域是其做大做强的推动力。反观国内酒流通行业,目前仍处于发展的初期,国内酒消费规模巨大,但流通环节仍存在环节多、效率低、假货多等问题,未来流通环节专业化是大势所趋,但尚需时日。法律制度上的差异会使得酒流通企业面临厂商的直接竞争和博弈,但同时也提供了延伸产业上下游的机会。长期来看,品牌、渠道、物流、盈力强的龙头企业有望通过内生外延并进的方式持续做大做强。

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